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當你考慮購買任何產品或服務時，無論是為自己、為家庭，還是為企業購買商品，你常常沒有了解太多就決定購買了。
你的這種反應非常平常。因此:
1 、教育客戶，讓客戶了解產品是一種強大的營銷手段，向你的潛在購買者介紹產品的方方面面（包括產品或服務的少量負面信息），你的客戶數量將增長到目前的一倍。
只有少數企業意識到它們在製定具有吸引力的營銷計劃後，必須引導客戶開展購買行動。人們常常需要被明確告知如何行動，以獲得企業的產品或服務。
因此這一點非常重要，每一個推銷電話信函商業行為或個人聯絡都必須能夠促進銷售。向潛在客戶簡要介紹產品，然後向它們詳細示範完成購買的每一個具體步驟。
如果你正在銷售推廣期的產品， 或者產品是限時供應， 那麼就要向你的潛在客戶傳達預購從速的信息。不要抽象化。如果你使用電話推銷，那麼就告知人們趕快拿起電話，撥打特定購買號碼。
廣告成本是一樣的， 學會做廣告， 你就能讓你的利潤提升十倍甚至一百倍。
每則廣告都需要完整的呈現產品並突出產品的獨特之處。廣告必須能夠向你 的潛在客戶提供具有實際意義的產品信息，實現對產品銷售的支持。你的廣告必須在消費者面前展現產品的方方面面。
7 、在製定銷售主張時轉移風險因素。
圖片文字資料來源 : 網路資訊分享
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